如果你的客户群正在变

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与研究人员和合作进行了分析。为了了解增长动力研究人员比较了公司的服务产品旨在扩大客户群的做法以及他们面临的挑战。他们将这些增长与管理资产收入和客户数量的增长进行了对比。两家公司走不同的道路表示通过研究研究中的两家公司可以最好地说明这些想法这两家公司大约在世纪年代的同一时间成立但随着时间的推移它们的财务业绩存在差异。表示一家公司的管理资产翻了一番管理资产每年增长而另一家公司则基本持平每年仅增长。

增长较高的公司提供更多的服务。如果你从不同的维度来看你会发现成长性较高的公司拥有更多接受教育规划和退休规划等服务的客户而其他公司则不太关注这方面的服务他说。也许更重要的 德国电报号码数据 是提供更多服务帮助这家高增长公司应对增长带来的一些传统挑战例如费用压缩和客户群平均年龄上升。这家低增长的公司正在努力应对这些挑战。财务规划师面临的阻力该行业面临的最大挑战之一是客户群的老龄化。



岁以上客户比例较高的公司比岁以下客户较多的公司增长速度更慢。老这意味着你基本上只能坚持这套资产。虽然这具有直观意义但由于年轻客户寻求增加资产而老年客户则减少资产支出因此该研究量化了这对公司的影响。如果一家公司将岁以下的客户数量增加个百分点该公司在该年及随后的几年中所管理的资产就会增加。如果你的客户群正在变老这意味着你基本上只能坚持这套资产。我们还发现低增长企业在业务开发和营销方面举步维艰。迪马吉奥说道。