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作为营销人员，建 直接满足客户需求的 内容日历。 交互式内容可以帮助营销人员根据受众的输入识别趋势，并根据学习内容定制消息传递和内容，这也将是销售的胜利。更多满足客户需求的内容意味着更短的购买周期。 通过协调您的销售和营销团队，您将帮助两个团队实现其目标并对组织产生积极影响。 最近，我与经验丰富的 SaaS 销售领导者、 Ion Interactive联合创始人 Anna Talerico坐下来 ，讨论了她使用内容协调销售和营销的一些方法。 如果您在营销领域工作，您当然非常了解潜在客户是什么。


不？没问题，我们会妥善解释的。 是的？继续阅读，在恢复 WhatsApp 号码 这个概念之后，我们将讨论如何在您的公司中确定潜在客户的资格，实现 更好的销售业绩 （这就是故事的精彩之处）。 准备好？我们将讨论： 什么是线索？ 如何确定您的潜在客户资格 优秀、良好和不良的销售线索该怎么办？ 潜在客户资格何时开始？ 市场和销售部门在潜在客户资质方面有何关系？ 合格的潜在客户和投资回报率之间有什么关系？ 祝您阅读愉快！ 任何有一定销售经验的人，或者来自老一辈的人，都习惯于谈论客户和潜在客户。 简而言之，潜在客户是仍在进行中的商业联系，因此尚未与贵公司进行任何购买。



未来几年，您会发现同样的概念已被运用到 数字营销的现实中。 潜在客户是指以某种方式与您的公司保持联系的所有消费者。 他们可以是您博客的读者，也可以是您公司在社交媒体上的关注者。潜在客户不仅仅是访客，但他们仍然不是客户。 你的工作就是推动这一线索进入 我们称之为销售漏斗的旅程。领导者将更多地了解您的公司、您必须提供的解决方案以及您 在此渠道中的价值主张。 这样，许多潜在客户就会意识到你的公司或你的产品并不正是他们所需要的，他们就会离开渠道。 那很好！那是自然的。 我们真正感兴趣的是到达漏斗底部的线索。 他们不仅会进行第一次购买，而且会因为他们所经历的过程而与您的公司建立更牢固的联系。