建立销售过程早期变革的紧迫性

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执行简报使您可以使用销售对话的开头来建立 客户必须改变的原因。 询问联系人的问题与了解联系人的问题比他们更好地了解联系之间是有区别的。大多数销售人员等待时间太长，无法解决客户为什么需要更改。到他们这样做的时候，客户可能不会动机采取行动。 领导“为什么变化”就像在患者患有症状之前先诊断患者，在疾病患有疾病之前提供疗法。
通过全面的执行简报吸引关键的利益相关者

当您提供执行简报时，您的主要联系可能会与组织中的其他人分享。这使得他 委内瑞拉手机号码列表 们更有可能向您介绍会权衡该决定的其他利益相关者。因为联系人信任您，所以他们认为可以带来更多的人。简报使销售过程中早期识别关键联系变得更加容易。增加确保第二次销售会议的机会

我们已经努力教导许多销售代表如何使用执行简报，其中大多数报告说，这种方法使 确保第二次会议 变得更加容易。采用这种方法，销售人员的联系人中有多达95％同意第二次会议。在许多销售代表在初次会议之后努力获得后续活动的时候，这一点尤其有价值。
加强与持续见解的长期客户关系

在销售对话的早期使用简报非常有效。由于外部环境正在不断变化，因此您必须根据需要更新摘要。您与您共享简报的客户经常要求您进行更新。建立建立的关系使平均销售代表很难窃取您的联系，这使您无法流离失所。
如何为销售会议建立有效的执行简报

我们建议您专注于四个或五个关键趋势，力量和因素。即使业务格局很复杂，也很少有更多。专注于确定 最新的行业趋势， 这些趋势将为变革带来强大的理由，并可能对您的客户产生最大的影响。包括太多趋势会使您的客户感到困惑并压倒您的客户，因此请选择与他们最相关的趋势。

提供 可靠的市场数据 从信誉良好的来源 也很重要。没有强大的数据和参考，您可能会失去努力建立的信誉。您可能还希望将简报作为联系人的资源。这使他们更有可能与他人共享简报，从而帮助您建立关系。
总之

销售中执行简报的好处

    与市场见解开放会议，以创造价值和燃料对话。
    将自己与其他销售代表区分开，并提高您的销售状况。
    在销售过程的早期确定变革的紧迫性。
    吸引关键的利益相关者并更轻松地确保后续会议。